Самостоятельное юр лицо. Управление розничной сетью продаж из 24 салона в СПб, и продажами через дилеров (160 компаний). Опыт управления коллективом в 120 человек (бухгалтерия, розница, отдел дилерских продаж, склад, дизайн студия, сервисная служба, обучающий центр), оптимизация работы розничной сети (закрытие нерентабельных точек, поиск новых точек-поиск мест, договора с арендоадетлями, план выхода точки на уровень рентабельности), контроль рентабельности филиала (P&L), планирование cash flow, бюджетирование. Маркетинговая отчётность по рознице и дилерам; разработка, обоснование и проведение промоакций; анкетирование конечных потребителей; мерчендайзинг по дилерским точкам, контроль соответствия брендбуку собственной розницы; контроль качества работы продавцов (скрытый покупатель); создание системы учета и анализа претензий поступающих от клиентов, контроль удовлетворенности клиентов купивших продукцию; разработка систем мотивации персонала по количественным и качественным (KPI) показателям, проведение аттестаций; оптимизация затрат (как по административному подразделению, так и по каждой розничной точке), оптимизация склада (XYZ анализ), ежемесячная управленческая отчетность (отчёты по выполненю бюджетов продаж и затрат с комментариями).Координация обучения продавцов продукту и технологии продаж.

Управление продажами, контроль работы с крупными строительными компаниями и сетями, мотивация персонала, постановка системы продаж, формализация, целеполагание, управление "личным вкладом" сотрудников, переговоры с поставщиками, разработка и внедрение "продуктовых" программ. Внедрение системы проектов и CRM системы в отделе продаж. Внедрение системы мотивации персонала по KPI. Прирост 30% к объему продаж к аналогичному периоду предыдущего года.

Опыт работы директором компаний - 6 лет, управление сетью продаж (головной офис и два филиала в разных городах), два успешных Start up проекта, опыт антикризисного управления; вывод на рынок новых торговых марок, выявление новых рынков, проведение выездных семинаров (более 200 участников), поставки в розничные сети; планирование складских остатков, ценообразование, разработка, согласование и выполнение годовых планов продаж; бюджетирование, контроль дебиторской задолженности и работа со сложными дебиторами; успешное участие в тендерах, выполнение плана приходов денежных средств, выполнение нормативов оборачиваемости оборотных средств, ВЭД (импорт Германия, Финляндия), найм (штатное расписание, должностные, структура), увольнение и мотивация персонала (бонусы, индивидуальные планы продаж и приходов, планы работы с новыми клиентами), ABC, XYZ, SWOT анализ, поиск объектов коммерческой недвижимости.

В подчинении минского офиса два региональных филиала в Гомеле и Гродно. Мною была проведены реструктуризация и перезапуск бизнеса, разработана среднесрочная стратегия развития, налажены продажи, разработана и налажена таможенная схема (начали растомаживать товар из Германии, Финляндии, России), реализована новая схема мотивации персонала. Также был оптимизирован ассортимент, внедрен алгоритм планирования складских запасов, сокращены затраты. Были разработаны и реализованы годовой план продаж и бюджет представительства, разработана система ценообразования. В рамках бюджета были также сформулированы и выполнены планы закупок, показатели оборачиваемости оборотных средств, планы затрат. Мною была внедрена система работы с дебиторской задолженностью. Есть опыт успешного участия в тендерах, опыт прохождения налоговых проверок и опыт защиты активов компании от претензий кредиторов. В работе активно использовал ABC, XYZ, SWOT анализ.

В мои обязанности входило создание филиала с нуля (бизнес план, аренда офиса, склада). Набор и обучение персонала (менеджеры, бухгалтер, технический специалист, кладовщик), поиск группы монтажа для установки оборудования. Внедрение в филиале корпоративных стандартов головной компании. Постановка складского, управленческого, бухгалтерского учета. Запуск продаж, разработка маркетинговой политики филиала, мотивации персонала. Участие в тендерах проводимых государственными и частными организациями. Организация выездных семинаров (более 200 участников), организация проектной работы.Наряду с поставкой оборудования рассчитывался проект его установки, включающий в себя: расчет параметров и подбор необходимой модели, монтаж и коммутацию как оборудования для отображения, так и устройств для воспроизведения звука а также осветительного оборудования.

Создания филиала с нуля (начиная с аренды офисов и складов). Создание отдела продаж, создание складской службы, создание логистической службы. Выработка стратегии филиала, маркетинговой концепции на конкурентном рынке. Подбор и обучение персонала, формулирование и контроль целей и задач для специалистов филиала. Постановка бизнес-процессов в продажах, логистике, складском хозяйстве. В работе активно использовал ABC, XYZ, SWOT анализ, поиск объектов коммерческой недвижимости.

бухгалтер аудитор

инженер механик машин лесного комплекса

техник-монтажник

Меркури, специалист по продажам

LICO, специалист по управлению продажами

СД группа (Москва), специалист по стратегическому планированию