Area Sales Manager (Санкт-Петербург)

з/п не указана

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности

1. Определять действия для достижения согласованных Ключевых Параметров Работы (КПР), выполнять План Развития Территории, включая дистрибуцию, дисплеи и другие задачи по представленности категорий.
2. Определять и согласовывать с уполномоченными лицами дистрибьютора действия по достижению Планов Развития Клиентов, включая динамику достижения планов по продажам категорий Pet Care & Food, по дистрибьюции, дисплеям и покрытию (прямой доставке в розничные точки), а также инвестиционные планы дистрибьюторов.
3. Рекомендовать дистрибьюторам планы развития структуры сотрудников Дистрибьютора (FOS).
4. Руководить командой до 8 сотрудников компании МАРС (TSS, TSE, RAE, КАЕ). Определять действия, необходимые для роста профессионализма и вовлеченности прямых подчиненных.
5. В рамках исполнения обязательств Компании Марс в соответствии с условиями договоров, заключенных между Компанией Марс и прямыми клиентами в количестве до 8-ми на вверенной территории, руководствоваться Пятью Принципами в любых действиях по отношению к клиентам, а также обеспечивать выполнение всеми клиентами контрактных условий и соответствие утвержденному профилю клиента категорий Pet Care / Food.
6. Определять и согласовывать с RSM и Отделом по работе с Национальными клиентами действия по обслуживанию ключевой розницы (сетей) и сетей специализированной зоорозницы на вверенной территории.
7. Определять и осуществлять необходимые активности для защиты и укрепления доли рынка категорий Pet Care and Food на вверенной территории.
8. Внедрять согласованные системы измерений и контроля результатов для управления командой прямых подчиненных.
9. Управлять уровнем товарных запасов продукции на складах клиентов, внедрять совместно с клиентами на территории системы поддержания постоянного запаса.
10. Обеспечивать успешные запуски новых продуктов.
11. Лидировать региональные проекты, направленные на достижение КПР и повышение эффективности прямой доставки.
12. Обеспечивать требуемую отчетность и администрирование, включая систему Call File, территориальные файлы, бюджеты, файлы по структуре и затратам.
13. Выполнять задачи, поставленные линейным менеджером и согласованных с ним на сессиях PDP. Следовать внутренним политикам и процедурам компании МАРС.

14. Презентовать и оказывать консультационную поддержку при внедрении проектов развития бизнеса уполномоченным лицам дистрибьютора.
15. Набирать, обучать, развивать и мотивировать команду сотрудников Отдела продаж Марс. Разрабатывать, согласовывать и внедрять персональные планы развития (PDP) прямых подчиненных.
16. Выполнять программу действий по поддержанию и увеличению персональной и командной вовлеченности (Gallup Impact Plan).
17. Проводить бизнес-ревью и переговоры с ключевыми розничными клиентами и зооспециалистами (лично и совместно со специалистами по сетям).
18. Проводить регулярные бизнес-ревью и митинги с сотрудниками компании Марс и уполномоченными лицами дистрибьюторов в рамках исполнения обязательств Компании Марс в соответствии с условиями договоров, заключенных между Компанией Марс и Дистрибьюторами.
19. Участвовать в бизнес-митингах со смежными отделами.
20. Проводить регулярные полевые аудиты на территории.
21. Осуществлять коммуникацию по электронной почте и телефону с региональными сотрудниками и смежными отделами.
22. Репортировать результаты RSM-у и другим ответственным сотрудникам и отделам, в соответствии с установленными форматами и процедурами.

23. Выполнять задачи, согласованные с линейным руководителем в процессе периодической аттестации.

Мы предлагаем:

  • Интересную динамичную работу;

  • Возможности для профессиональной реализации и карьерного роста;

  • Возможность перенять более чем столетнюю экспертизу в управлении бизнесом;

  • Достойный компенсационный пакет;

  • Конкурентоспособная заработная плата;

  • Страхование жизни;

  • Медицинское страхование (включая супруга/у и детей);

  • 100% оплата больничного листа;

  • Страхование от потери трудоспособности;

  • Дотация на питание;

  • Возможность гибкого режима рабочего времени;

Вакансия опубликована 20 мая 2019 в Санкт-Петербурге

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии

Вакансии из других профобластей